AI时代改变了初创公司的增长速度。初创公司可以增长得如此之快，以至于达到很高的年度经常性收入（ARR）数字，却在几个月后崩溃烧毁。在今年的TechCrunch Disrupt上，Lovable的市场拓展负责人Luke Arno、AI平台Polsia的Ben Broca以及Theory Ventures的Tomasz Tunguz为创始人提供了一些关于如何在最初90天内为公司成功做好准备的建议。

Broca的公司Polsia使用AI代理以几乎没有人类员工的方式构建和运营企业（Broca说他是唯一的员工），他表示产品市场契合是目前最难找到的东西之一，尤其是在许多产品很容易被竞争对手复制的时代。对此，Arno表示，持久的市场拓展策略是那些可以可靠地重复的策略。

“对于创始人或早期公司来说，最关键的事情是培养学习密度或模式识别能力，了解客户在哪里，”Arno说。“如果你还没准备好，就不要急于建立自上而下的市场拓展动作。”

这就是为什么在推出准备销售的商业产品后的最初90天里，创始人不应该把早期快速收入误认为是初创公司准备好扩张的信号，Arno说。

一旦初创公司找到有效的用例，只有在它能够通过重复已经奏效的方法吸引新客户之后，才准备好组建销售团队并追求增长。如果每笔销售都需要新的策略，那么初创公司就还没有真正实现产品市场契合。

“如果我以10种不同的方式带来10个新客户来解决10个不同的问题，当然，我带来了收入，但我没有办法去扩展市场拓展，”Arno说。“如果我以类似的动作带来三个客户来解决类似的问题，现在我有很高的信心可以去扩展。”

AI应用构建初创公司Lovable以增长速度树立了许多早期基准，现在各地的创始人都感到要做同样事情的压力。Lovable的投资者对其估值超过130亿美元，称其ARR已超过6亿美元，迄今已筹集超过7亿美元资金。

“对整体执行速度的期望绝对是巨大的，”Tunguz说。

但Tunguz表示，像Lovable这样的增长仍然是例外，尽管创始人仍应快速行动。他们感受到的压力是真实的，他说，因为与他在2008年开始投资时相比，现在每个阶段流入初创生态系统的资金都多得多。如今，他的一位合伙人带来的种子轮交易可能同样是500万美元、5000万美元或5亿美元的融资。

赢家都专注于一件事：充分了解客户，知道即使在任何炒作消退后什么能让他们留下来。

“社区建设非常重要，贴近客户也非常重要，”Broca说。他表示创始人可以发送电子邮件并举办活动，而他个人喜欢与很多客户交谈：“一般规则是始终与客户交谈。”

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Dominic-Madori Davis是TechCrunch的高级风险投资和初创公司记者。她常驻纽约市。

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